Viele Eigentümer legen einen Preis fest und lassen ihn das ganze Jahr so. Das ist der teuerste Fehler: In Sanremo ändert sich der richtige Preis jeden Tag, und wer ihn anpasst, verdient deutlich mehr.
Warum dich ein fester Preis Geld kostet
Mit einem festen Preis passiert nur eins: In Zeiten hoher Nachfrage lässt du Geld liegen, und in schwachen Zeiten bleibt die Wohnung leer, weil der Preis zu hoch ist. In beiden Fällen verlierst du.
Der Markt der Kurzzeitvermietung ist beweglich: Dieselbe Nacht kann im Juli doppelt so viel wert sein wie im November, und ein Wochenende mehr als ein Dienstag.
Was dynamische Preise sind
Dynamische Preise bedeuten, den Preis laufend an echte Nachfrage, Saison, Wochentag und die verbleibende Zeit bis zum Datum anzupassen. Ziel ist es, jede Nacht zum höchsten Preis zu verkaufen, den der Markt in diesem Moment zu zahlen bereit ist.
Das ist kein Raten, sondern Analyse von Daten, Vorjahreswerten und Konkurrenz, laufend aktualisiert.
Was den Preis in Sanremo bewegt
Sanremo hat eine ausgeprägte Saisonalität und sehr lukrative Spitzen: den Sommer am Meer, vor allem aber Veranstaltungen wie das Festival, wenn die Nachfrage explodiert und sich die Preise vervielfachen können. Wer das verpasst, verpasst die Chance des Jahres.
Auch Brückentage, Wochenenden, Wetter und Last-Minute-Buchungen zählen: Jeder gut genutzte Hebel bringt zusätzliche Marge.
Auslastung und Preis: die richtige Balance
Um jeden Preis zu füllen, lohnt sich nicht: Eine hohe Auslastung zu niedrigen Preisen bringt weniger als eine mittlere Auslastung zu optimierten Preisen. Das eigentliche Ziel ist der höchste Gesamtertrag, nicht die höchste Auslastungsquote.
Diese Balance Nacht für Nacht zu finden, unterscheidet ein Hobby-Inserat von einer professionellen Verwaltung.
So machen wir das
Abitare passt mit Abitare OS, der Plattform, mit der wir arbeiten, die Preise jeder Wohnung täglich an und verbindet Marktdaten mit direkter Kenntnis von Sanremo. Du musst nichts verfolgen: In der Eigentümer-App siehst du Buchungen und Einnahmen live und den Vergleich mit dem Vorjahr.
Willst du schätzen, was deine Wohnung bringen könnte? Probier den Ertragsrechner oder vereinbare einen Termin.