Beaucoup de propriétaires fixent un tarif et n'y touchent plus de l'année. C'est l'erreur qui coûte le plus cher : à Sanremo, le bon prix change chaque jour, et ceux qui le mettent à jour gagnent nettement plus.
Pourquoi un prix fixe vous fait perdre de l'argent
Avec un tarif fixe, il ne se passe qu'une chose : en période de forte demande, vous laissez de l'argent sur la table, et en période creuse, votre logement reste vide parce que le prix est trop élevé. Dans les deux cas, vous y perdez.
Le marché de la location courte bouge sans cesse : la même nuit peut valoir le double en juillet par rapport à novembre, et un week-end plus qu'un mardi.
Que sont les prix dynamiques
Les prix dynamiques, c'est l'ajustement continu du tarif selon la demande réelle, la saison, le jour de la semaine et le temps qui reste avant la date. Le but : vendre chaque nuit au prix le plus élevé que le marché est prêt à payer à ce moment-là.
Ce n'est pas deviner au hasard : c'est l'analyse des données, de l'historique et de la concurrence, mise à jour en continu.
Les facteurs qui font bouger le prix à Sanremo
Sanremo a une saisonnalité marquée et des pics très rentables : l'été au bord de la mer, mais surtout des événements comme le Festival, quand la demande explose et que les tarifs peuvent se multiplier. Ceux qui ne les saisissent pas ratent l'occasion de l'année.
Les ponts, les week-ends, la météo et le dernier moment comptent aussi : chaque levier, bien géré, ajoute de la marge.
Occupation et tarif : le bon équilibre
Remplir à tout prix n'est pas rentable : une occupation élevée à bas prix rapporte moins qu'une occupation moyenne à des prix optimisés. Le vrai objectif est de maximiser le revenu total, pas le taux d'occupation.
Trouver cet équilibre, nuit après nuit, c'est ce qui distingue une annonce d'amateur d'une gestion professionnelle.
Notre façon de faire
Abitare met à jour les prix chaque jour sur chaque appartement avec Abitare OS, la plateforme sur laquelle nous travaillons, en combinant les données du marché et la connaissance directe de Sanremo. Vous n'avez rien à suivre : dans l'appli propriétaires, vous voyez les réservations et les encaissements en direct, ainsi que la comparaison avec l'année précédente.
Vous voulez une estimation de ce que votre logement pourrait rapporter ? Essayez le calculateur de rendement ou prenez rendez-vous.